«Специалист по продажам BI.ZONE GRC» — сейловый курс уровня BSC (Sales Consultant) для менеджеров по продажам и аккаунт-менеджеров, которые предлагают заказчикам BI.ZONE GRC — платформу для управления рисками информационной безопасности, контроля соответствия требованиям регуляторов и внутренним политикам. Примерно за 4 часа вы разберетесь, какие задачи закрывает продукт, как выстроить разговор с заказчиком и что нужно для подготовки пилота. Материалы курса — онлайн, без установки чего-либо локально.
Кому подходит курс
- Менеджерам по продажам, которые ведут сделки по BI.ZONE GRC.
- Аккаунт-менеджерам, которым нужно уверенно позиционировать продукт в портфеле BI.ZONE.
- Специалистам партнеров BI.ZONE, готовящимся к сертификации уровня BSC по GRC.
Программа курса
- Что такое GRC и зачем он заказчику. Управление рисками, соответствие требованиям регуляторов и внутренним политикам как единый контур, а не разрозненные задачи.
- Позиционирование BI.ZONE GRC. Ключевые возможности продукта, отличия от смежных классов решений и место в портфеле BI.ZONE.
- Боли заказчика и решаемые задачи. Типовые запросы служб ИБ и комплаенс: аудиты, отчетность перед регулятором, контроль исполнения политик.
- Сценарии применения. Примеры внедрения BI.ZONE GRC в организациях разного масштаба и отраслей.
- Подготовка пилота. Как сформулировать пилотный сценарий, какие вопросы задать заказчику и как довести пилот до сделки.
Что вы будете уметь после курса
- Формулировать ценность BI.ZONE GRC на языке бизнес-задач заказчика.
- Отличать GRC от смежных классов решений и отвечать на возражения.
- Подбирать сценарии применения под конкретную отрасль и масштаб компании.
- Готовить и вести пилотный проект до заключения сделки.
Формат обучения
Курс полностью онлайн: текстовые материалы, видео и эмуляции диалогов с заказчиком для отработки типовых возражений. Общий объем — около 4 часов, проходить можно в своем темпе.
Сертификация BSC
Курс готовит к проверке компетенций уровня BSC (Sales Consultant). Проверка проходит в формате тестирования. По итогам BI.ZONE выдает электронный сертификат сроком на один год, далее — продление.
Уровни подготовки по BI.ZONE GRC
| Уровень | Кому подходит | Статус |
|---|---|---|
| BSC — сейл | Менеджеры по продажам и пресейл | Этот курс |
| BCE — инженер | Внедрение в типовой конфигурации | Осень 2026 |
| BCA — архитектор | Сложные внедрения и интеграции | — |
| BCS — пользователь | Аналитики и администраторы заказчика | Осень 2026 |
«—» — уровень по BI.ZONE GRC не предусмотрен. Узнать больше о программе можно на хабе обучения по BI.ZONE GRC, а разобраться, что такое GRC и какие задачи закрывает продукт, — в статье «Что такое GRC».