«Специалист по продажам BI.ZONE Mail Security» — сейловый курс уровня BSC (Sales Consultant) для менеджеров по продажам и пресейл-специалистов. За ~4 часа вы разберетесь в позиционировании BI.ZONE Mail Security, типовых угрозах на уровне почты, которые продукт закрывает, и сценариях применения у заказчика — от разового пилота до полноценного внедрения. Курс проходит полностью онлайн: текстовые материалы, видео и эмуляции диалогов с клиентом, выезд на стенд не требуется.
Кому подходит курс
- Менеджерам по продажам, которые предлагают клиентам защиту корпоративной почты.
- Пресейл-специалистам, которым нужно уверенно объяснять ценность BI.ZONE Mail Security.
- Партнерам BI.ZONE, которые готовятся к сертификации уровня BSC по продукту.
Программа курса
- Ландшафт угроз для почты. Фишинг, BEC-атаки, вредоносные вложения и почему традиционных антиспам-фильтров недостаточно.
- Позиционирование BI.ZONE Mail Security. Место продукта в портфеле BI.ZONE, отличия от конкурентов, ключевые архитектурные тезисы для заказчика.
- Сценарии применения. Типовые кейсы внедрения: защита периметра почты, интеграция с существующей инфраструктурой, режимы работы.
- Подготовка и проведение пилота. Как договориться о пилоте, какие метрики показывать заказчику, как закрывать типовые возражения.
- Эмуляции диалогов с клиентом. Отработка презентации продукта и ответов на вопросы в интерактивных сценариях.
Что вы будете уметь после курса
- Формулировать ценность BI.ZONE Mail Security на языке бизнеса заказчика.
- Определять сценарии применения продукта под инфраструктуру клиента.
- Готовить и сопровождать пилотный проект.
- Отвечать на типовые возражения клиентов и партнеров.
Формат обучения
Курс проходит онлайн: текстовые материалы, видеоролики и интерактивные эмуляции диалогов с клиентом. Общий объем — около 4 часов, проходить можно в своем темпе, без привязки к расписанию и без выезда на стенд.
Сертификация BSC
Курс готовит к проверке компетенций уровня BSC (Sales Consultant). Проверка проходит в формате тестирования. По итогам BI.ZONE выдает электронный сертификат сроком на один год, далее — продление.
Уровни подготовки по BI.ZONE Mail Security
| Уровень | Кому подходит | Статус |
|---|---|---|
| BSC — сейл | Менеджеры по продажам и пресейл | Этот курс |
| BCE — инженер | Развертывание и настройка в типовой конфигурации | Доступен |
| BCA — архитектор | Сложные внедрения и интеграции | Осень 2026 |
| BCS — пользователь | Аналитики SOC и администраторы | Осень 2026 |
Подробнее о продукте — на хабе обучения по BI.ZONE Mail Security и в статье «Что такое Mail Security».