«Специалист по продажам BI.ZONE PAM» — курс уровня BSC (Sales Consultant) для менеджеров по продажам и пресейл-специалистов. Примерно за 4 часа вы освоите позиционирование BI.ZONE PAM, ключевые сценарии применения контроля привилегированного доступа и подготовку пилотного проекта у заказчика. Формат — онлайн: текстовые материалы, видео и эмуляции диалогов с заказчиком, без лабораторной практики на стенде.
Кому подходит курс
- Менеджерам по продажам, которые предлагают BI.ZONE PAM корпоративным заказчикам.
- Пресейл-специалистам, готовящим демонстрации и пилотные проекты.
- Партнерам BI.ZONE, которые начинают продавать продукт и готовятся к сертификации BSC.
Программа курса
- Что такое BI.ZONE PAM. Назначение продукта, контроль привилегированного доступа, задачи, которые он закрывает.
- Позиционирование и конкурентные преимущества. Место продукта на рынке, отличия от аналогов, аргументы в диалоге с заказчиком.
- Сценарии применения. Типовые кейсы: аутсорс-администраторы, подрядчики, контроль внутренних привилегированных пользователей.
- Работа с возражениями. Частые вопросы и сомнения заказчиков, эмуляции диалогов с отработкой ответов.
- Подготовка пилота. Что нужно от заказчика для запуска пилотного проекта, типичные сроки и результат.
Что вы будете уметь после курса
- Объяснять заказчику назначение и ценность BI.ZONE PAM простым языком.
- Подбирать сценарии применения под инфраструктуру и задачи конкретного заказчика.
- Отвечать на типовые возражения и сомнения в переговорах.
- Готовить и запускать пилотный проект с заказчиком.
Формат обучения
Курс полностью онлайн и не требует лабораторного стенда: текстовые материалы на портале, видео-разборы продукта и интерактивные эмуляции диалогов с заказчиком. Общий объем — около 4 часов, можно проходить в собственном темпе.
Сертификация BSC
Курс готовит к проверке компетенций уровня BSC (Sales Consultant). Проверка проходит в формате тестирования по материалам курса. По итогам BI.ZONE выдает электронный сертификат сроком на один год, далее — продление.
Уровни подготовки по BI.ZONE PAM
| Уровень | Кому подходит | Статус |
|---|---|---|
| BSC — сейл | Менеджеры по продажам и пресейл | Этот курс |
| BCE — инженер | Развертывание и администрирование | Доступен |
| BCA — архитектор | Сложные внедрения и интеграции | Осень 2026 |
| BCS — пользователь | Администраторы привилегированного доступа | Осень 2026 |
Для инженеров внедрения доступен технический курс «Установка и администрирование BI.ZONE PAM». Полная программа обучения по продукту — на хабе обучения по BI.ZONE PAM, а что такое PAM и какие задачи решает продукт — в статье «Что такое PAM».