«Специалист по продажам BI.ZONE Secure DNS» — сейловый курс уровня BSC (Sales Consultant) для менеджеров по продажам и пресейл-специалистов. За ~3 часа вы разберетесь в позиционировании BI.ZONE Secure DNS, задачах защиты на уровне DNS-трафика и типовых сценариях применения продукта — от блокировки вредоносных доменов до контроля веб-доступа. Курс проходит полностью онлайн: текстовые материалы, видео и эмуляции диалогов с клиентом.
Кому подходит курс
- Менеджерам по продажам, которые предлагают клиентам защиту на уровне DNS.
- Пресейл-специалистам, которым нужно объяснять ценность BI.ZONE Secure DNS заказчику.
- Партнерам BI.ZONE, которые готовятся к сертификации уровня BSC по продукту.
Программа курса
- Угрозы на уровне DNS. Вредоносные домены, туннелирование через DNS, фишинговая инфраструктура и почему периметровых средств недостаточно.
- Позиционирование BI.ZONE Secure DNS. Место продукта в портфеле BI.ZONE, отличия от встроенных DNS-фильтров и конкурентных решений.
- Сценарии применения. Типовые кейсы: защита филиальной сети, контроль удаленных сотрудников, интеграция с существующей ИБ-инфраструктурой.
- Подготовка и проведение пилота. Как договориться о пилоте, какие метрики показывать заказчику, работа с возражениями.
- Эмуляции диалогов с клиентом. Отработка презентации продукта и ответов на вопросы в интерактивных сценариях.
Что вы будете уметь после курса
- Формулировать ценность BI.ZONE Secure DNS на языке бизнеса заказчика.
- Определять сценарии применения продукта под инфраструктуру клиента.
- Готовить и сопровождать пилотный проект.
- Отвечать на типовые возражения клиентов и партнеров.
Формат обучения
Курс проходит онлайн: текстовые материалы, видеоролики и интерактивные эмуляции диалогов с клиентом. Общий объем — около 3 часов, проходить можно в своем темпе.
Сертификация BSC
Курс готовит к проверке компетенций уровня BSC (Sales Consultant). Проверка проходит в формате тестирования. По итогам BI.ZONE выдает электронный сертификат сроком на один год, далее — продление.
Уровни подготовки по BI.ZONE Secure DNS
| Уровень | Кому подходит | Статус |
|---|---|---|
| BSC — сейл | Менеджеры по продажам и пресейл | Этот курс |
| BCE — инженер | Развертывание и настройка в типовой конфигурации | Доступен |
| BCA — архитектор | Сложные внедрения и интеграции | — |
| BCS — пользователь | Аналитики SOC и администраторы | Осень 2026 |
Подробнее о продукте — на хабе обучения по BI.ZONE Secure DNS и в статье «Что такое Secure DNS».