«Специалист по продажам BI.ZONE ZTNA» — сейловый курс уровня BSC (Sales Consultant) для менеджеров по продажам и аккаунт-менеджеров, которые предлагают заказчикам BI.ZONE ZTNA — решение для защищенного удаленного доступа по принципу Zero Trust вместо классического VPN. Примерно за 4 часа вы разберетесь, как позиционировать продукт, какие задачи заказчика он закрывает и что нужно для подготовки пилота. Материалы курса — онлайн, без установки чего-либо локально.
Кому подходит курс
- Менеджерам по продажам, которые ведут сделки по BI.ZONE ZTNA.
- Аккаунт-менеджерам, которым нужно уверенно позиционировать продукт в портфеле BI.ZONE.
- Специалистам партнеров BI.ZONE, готовящимся к сертификации уровня BSC по ZTNA.
Программа курса
- Что такое Zero Trust Network Access. Принцип «никому не доверяй, проверяй каждый запрос» и почему он вытесняет периметровую модель доступа.
- Позиционирование BI.ZONE ZTNA. Ключевые возможности продукта и отличия от классического VPN и других решений удаленного доступа.
- Боли заказчика и решаемые задачи. Удаленная работа, доступ подрядчиков, сегментация доступа к приложениям без плоской сети.
- Сценарии применения. Примеры внедрения BI.ZONE ZTNA в организациях разного масштаба и распределенной инфраструктурой.
- Подготовка пилота. Как сформулировать пилотный сценарий, какие вопросы задать заказчику и как довести пилот до сделки.
Что вы будете уметь после курса
- Формулировать ценность BI.ZONE ZTNA на языке бизнес-задач заказчика.
- Объяснять отличия Zero Trust-подхода от классического VPN и отвечать на возражения.
- Подбирать сценарии применения под конкретную инфраструктуру заказчика.
- Готовить и вести пилотный проект до заключения сделки.
Формат обучения
Курс полностью онлайн: текстовые материалы, видео и эмуляции диалогов с заказчиком для отработки типовых возражений. Общий объем — около 4 часов, проходить можно в своем темпе.
Сертификация BSC
Курс готовит к проверке компетенций уровня BSC (Sales Consultant). Проверка проходит в формате тестирования. По итогам BI.ZONE выдает электронный сертификат сроком на один год, далее — продление.
Уровни подготовки по BI.ZONE ZTNA
| Уровень | Кому подходит | Статус |
|---|---|---|
| BSC — сейл | Менеджеры по продажам и пресейл | Этот курс |
| BCE — инженер | Внедрение в типовой конфигурации | Осень 2026 (ориентир) |
| BCA — архитектор | Сложные внедрения и интеграции | — |
| BCS — пользователь | Аналитики и администраторы заказчика | Осень 2026 |
«—» — уровень по BI.ZONE ZTNA не предусмотрен. Узнать больше о программе можно на хабе обучения по BI.ZONE ZTNA, а разобраться, что такое ZTNA и какие задачи закрывает продукт, — в статье «Что такое ZTNA».